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【关注】宁夏枸杞大亨沃福百瑞饮恨创业板,第一大客户是美国

日前,宁夏沃福百瑞枸杞产业股份有限公司(以下称“沃福百瑞”)终止创业板IPO注册,无缘成为A股“枸杞第一股”。此时,距其过会已超过一年时间。

作为宁夏枸杞企业中的佼佼者,沃福百瑞枸杞干果与枸杞汁的出口量在整个宁夏占比超过50%。但从监管相关问询来看,沃福百瑞上市之旅最后的“拦路虎”,大概率正是它在国外的合作伙伴。


沃福百瑞鲜枸杞原浆 图源:沃福百瑞官网

第一大客户被诉传销?

根据招股书,沃福百瑞最大的客户是美国Young Living,销售产品包括枸杞浓缩汁、枸杞干果、枸杞粉、枸杞籽油等,2018年至2020年销售金额分别为8917.15万元、1.14亿元与1.41亿元,占主营业务收入比例分别为49.01%、43.24%与50.55%。可以说,与Young Living的合作,占据了沃福百瑞业务的半壁江山。

而在2019年就拥有超过600万会员的美国Young Living,除了其主营产品植物精油,最广为人知的标签就是“直销”。2019年,Young Living先后成为两起集体诉讼中的被告,称其利用“金字塔销售计划”欺诈原告,诉讼请求包括宣布Young Living的行为违法的判令、禁止Young Living进一步欺诈行为的禁制令及相关赔偿等。牵头诉讼的律师之一Austin Tighe表示,如果原告胜诉,将有数万人可以加入索赔的行列。

Young Living精油产品 图源:Young Living香港官网

啥叫“金字塔销售计划”?根据Young Living官网的资料,Young Living共有10级会员,从最低级的经销商到最高级的皇家皇冠钻石(Royal Crown Diamond),除了销售产品,最主要的收入来源就是“拉人头”赚佣金。假设你是一个最低级别的“经销商”,直接发展的第一代“下线”每开一单,你将享有8%的分成;“下线”发展的第二代“下线”,你将享有其销售业绩的5%分成;等你成为“总监级”以上会员,最多可以享有五代“下线”的业绩分成;而“银级”以上会员,还可额外享有辖下每一代“银级”以上会员组织销售业绩的佣金分成,最多可赚取至第八代。此外,你推荐的新会员注册前三个月的订单将有25%分成给你,对方推荐的新会员则会再有10%分成给你。

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